互聯網確實對傳統行業的沖擊比較大，例如美團改變了傳統餐飲行業的營銷模式、余額寶對金融的創新改變了老百姓儲蓄的行為習慣、互聯網購物模式甚至倒逼萬達轉型放棄商品銷售市場。

 

　　于是，國內對工業產品的互聯網轉型呼聲越來越高，很多三輥卷板機企業也誤認為只要抓住互聯網轉型的稻草，就能打個“翻身仗”。

 

　　互聯網對三輥卷板機企業有一定的輔助作用，但不是決定性因素，切不可盲目隨從，看看下面的分析吧!

 

　　一、產品性質不同，作用不同，客戶群體不同卷板機的客戶是制造企業，而非普通民用產品;三輥卷板機屬于是終端產品的加工環節，而非直接消費品;三輥卷板機購買從選型、了解參數、技術交流、到需求定制、交貨期、物流、售后服務，都要面面俱到，所以客戶在購買三輥卷板機的過程中，不會因為從網頁上看到某個型號，就冒然下單，要經過雙方多次的技術交流、甚至實地看樣，才會最終確認訂單。因此，卷板機企業直接將卷板機進行網上售賣，是不現實的。

 

　　二、三輥卷板機成本構成與消費品不同我們平時為什么會在網上訂餐、購物?原因很簡單，是因為便宜，比傳統的實體店便宜很多!如果網上的價格與實體店價格相當，試問有誰還愿意花錢在看不見、摸不著實物的情況下，進行消費呢?試想一下，如果大型卷板機企業在網上的銷售價格，只有傳統渠道的三分之一，那這樣的卷板機客戶還敢買嗎?或許這只是個笑話，10%左右的利潤，還要包含技術服務，卷板機產品目前是打不了價格戰的。

 

　　那么，中國三輥卷板機企業到底該如何利用互聯網呢?

 

　　一、信息傳遞互聯網是目前最好的信息傳遞的工具，這點毋庸置疑。卷板機企業應該充分利用互聯網工具，發布與傳遞自己企業的各類信息，增加自身對于潛在買家的曝光幾率，引發客戶關注。在信息傳播上，多一些投入，畢竟酒好也怕巷子深。

 

　　二、知名品牌可以嘗試互聯網直營模式這里為什么要強調是知名品牌，甚至是耳熟能詳的產品型號，才能符合要求。這是因為買方市場已經對企業、對具體的產品非常熟悉了，不需要技術交流、看樣等流程，甚至選型結束，就等著多方詢價的階段了。這種情況下，如果有廠家直銷，消費者是愿意購買的。當然，卷板機企業必須要衡量直營與現有渠道沖突的厲害關系，最佳的嘗試模式，是型號定制，有別于渠道商型號，或者創建全新的子品牌，單獨運營電商。

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